增长日趋见顶的有糖即饮茶阛阓，或借助大包装迎来"第二春"。近日，北京商报记者从酬酢平台获悉，东鹏饮料推出新品"果之茶"，并打出"真竟然茶，天然好喝"等卖点。频年来，无糖茶饮料火热，一定进度上挤压了有糖茶饮料的阛阓份额。不外，跟着损失阛阓变化，近似个别品牌加价，大包装饮料成为损失者新宠。东鹏这次推出的"果之茶"磋议已久，不外在有糖即饮茶赛谈，康师父占据头部，调理、今麦郎位列第二梯队，元气丛林异军突起，"果之茶"能否杰出重围是个未知数。

打出"真竟然茶"卖点

继蜂蜜绿茶、由柑柠檬茶后，东鹏饮料再度加码有糖即饮茶赛谈，推出"果之茶"，并在寰宇试点销售。

据了解，"果之茶"打出"真竟然茶，天然好喝"等卖点，包装上标出"真茶萃取，果之茶味"，延续了东鹏饮料常见的数字化营销妙技，通过" 1 元乐享"进步居品在终局的销量和复购。

在酬酢媒体上，照旧有自称经销商、供应商的博主抢先剧透了相关居品。2 月 24 日，位于遵义市谈真县的某东鹏饮料经销商"甘妹"在酬酢平台发布视频走漏，东鹏饮料旗劣品牌"海岛椰"和"果之茶"正被职工从装货车上卸下，放到了仓库中。视频中不错看出，这次东鹏饮料推出"果之茶"定位为果味茶饮料，有柠檬红茶、蜜桃乌龙和西柚茉莉三种口味，居品包装规格为 1L，终局零卖价在 5 元掌握。

值得注重的是，"果之茶"在平静上市前，照旧有东谈主尝鲜。1 月 14 日，位于晋中市太谷县的某饮品供应商晒出了三种口味的"果之茶"，并配文"又是品味新品的一天"；1 月 15 日，网名"爱吃喝的可可妈"发布视频，品味蜜桃乌龙口味的"果之茶"。

不外，北京商报记者在电商渠谈搜索"果之茶"，侦察北京海淀、石景山等地商超时发现，并未有商铺销售该新品。

寻找第二弧线

字据东鹏饮料最新发布的功绩预报，2024 年预测全年杀青归母净利润 31.5 亿— 34.5 亿元，同比增长 54% — 69%；预测杀青贸易收入为 157.2 亿— 161 亿元，同比增长 40% — 43%。

跟着大单品东鹏特饮增长逐步触顶，东鹏饮料寻求"第二增长弧线"的门径加速。东鹏饮料自 2023 年起平静切入无糖茶赛谈，推出"鹏友上茶"系列，首款居品为"乌龙上茶"，随后不绝推出普洱、茉莉花茶等口味，狡饰多元化的无糖茶品类。归并年，东鹏饮料还推出了蜂蜜绿茶。

据随即赢品牌 CT 的数据分析，尽管频年来无糖茶阛阓快速增长，增速远远向上有糖茶，但有糖茶仍占据近七成阛阓份额。一方面，有糖即饮茶在三四线城市占比超 75%，损失者对甜味接收度高，且价钱明锐性强；另一方面，性价比更高的大包装茶饮料越来越受损失者包涵，引来迢遥饮料企业加码布局。

客岁夏天，元气丛林继气泡水、养生水、无糖茶后，推出各别化居品冰茶，以 900ml 大包装和"减糖"为卖点；本年 1 月初，东方树叶推出了 1.5L 的"超大瓶"共享装，在天猫等电商和部分线下渠谈铺货，单瓶零卖价钱在 10.8 元掌握；2 月，娃哈哈升级经典居品冰红茶，规格进步至 1L，直击家庭聚餐、宴请、户外活动等损失场景，同期娃哈哈还上市了娃哈哈生果绿茶、娃哈哈龙井茶、娃哈哈蜜桃乌龙茶 3 款新装茶饮料，相通主推 1L 大包装。

不错预见的是，东鹏饮料"果之茶"终局零卖价 5 元，与同类型、同规格居品比拟并无上风，主要靠" 1 元乐享"活动进步居品在终局的销量和复购。不外，其柠檬红茶、蜜桃乌龙和西柚茉莉三种口味比较稳健当下损失者的喜好，包装也比传统居品更具改变。

中国食物产业分析师朱丹蓬向北京商报记者示意，"中国的饮料阛阓杰出细分，无糖茶和有糖茶各有所好。举座去看，有糖茶如故有重度损失东谈主群，将来有一定的发展空间。原有的有糖茶阛阓照旧有许多玩家，从举座去看，天然东鹏涉足有糖茶阛阓前流程阛阓侦察，但其新址品的居品力、渠谈力、品牌力还有待不雅察"。

解围仍有难度

有糖茶阛阓竞争热烈，东鹏饮料推"果之茶"需要直面茶饮料巨头们。

在有糖茶阛阓，康师父紧紧占据第一，调理、今麦郎位列第二梯队，元气丛林等品牌则有自后居上之势。字据随即赢的数据，2023 年 12 月至 2024 年 11 月，有糖即饮茶类目中阛阓份额排行前 10 的集团榜单中，元气丛林初度上榜且位列第六名。

在巨头们的会剿下，东鹏饮料"果之茶"在短期内难有设立。此前东鹏饮料推出的蜂蜜绿茶、有柑柠檬茶阛阓反应就很一般，主要在于包装探究未能诱导损失者注重，在竞争热烈的阛阓中难以脱颖而出。同期东鹏营销参预不及，传播力度不够，损失者对新品的理会度和接收度不高。不外，"果之茶"或别具肺肠，以三四线城市为切进口，再缓缓本质到寰宇。

大损失行业分析师杨怀玉觉得，"东鹏跨品类竞争有几大上风，一是手脚着名饮料品牌，领有庸俗的损失者认同和信任，有助于新品本质；二是完善的销售汇聚和终局狡饰，能快速将居品推向阛阓，提高铺货率和销售功绩；三是东鹏擅常年青化营销，通过电竞、体育等赛事和谐，诱导年青损失者"。

着名策略定位巨匠、福建华策品牌定位议论首创东谈主詹军豪则示意，"东鹏在维生素功能饮料和电解质水规模荟萃了较高着名度和品牌影响力，但也导致损失者对其茶类居品理会度低。再加上比拟竞争敌手，在茶饮料上的宣传力度不够，未灵验诱导损失者。且在居品包装、价钱等方面也未变成竞争上风，将来拓展赛谈仍有难度"。

关于有糖茶居品的竞争上风等问题，北京商报记者通过邮件向东鹏饮料发出采访函，扫尾发稿未收到回应。

北京商报记者 孔文燮开云kaiyun.com