天然传音在原土败落存在感，两年前却曾是活得最滋补的手机厂商。

靠着积极的价钱政策、极致性价比，传音一跃成为"非洲之王"。2023 年仅凭外洋销量，传音市场份额最高置身到单季全球第四、全年全球第五，并竣事了营收与利润双增长；更以约莫小米手机三分之一的收入，拿下了其 60% 傍边的毛利。

名声渐盛的同期，传音的穷困也启动显现。2024 年，国家具牌很快缓过神来，让传音在非洲大本营遭逢了小米、vivo、OPPO 旗下 realme 等厂商的围攻。

"小米里面竖立了一个专诚对打传音的策略组。"行业关系东说念主士向《财 · 经 · 天 · 下》暴露。雷军也通过中非企业家大会等样貌，积极开释会对非洲增大柔柔和参加的信号。

多重挤压之下，Canalys 数据娇傲，传音到 2024 年第三季度，市场份额也曾掉出了前五。

2 月 25 日，传音发布公告称，2024 年营收 687.43 亿元，同比增速从 33.69% 下落至 10.35%。归母净利润 55.90 亿元，同比增速更从 122.93% 转为 0.96%。

面对表里部挑战，传音积极求变，把眼神投向了拉好意思、东南亚、中东等地区。在非洲，传音也启动不知足于坐褥廉价性高东说念主机，构建起我方的生态，将产业拓展到了更具统领力、更高利润的储能、AI 和支付等方进取。

01 "非洲机皇"何如真金不怕火成

2023 年，在国产手机厂商出货量齐在同比下滑的布景下，传音以 30.8% 的增速，初度置身全球智高东说念主机出货量前五。

传音的胜利，很猛过程上依赖于其对非洲市场的所有这个词统领地位。Canalys 数据娇傲，2024 年传音以 3790 万部的出货量，拿下非洲 51% 的市场份额，位列榜单第一。

在非洲原土化上，传音简直作念到了家具遐想的极致。

2006 年，诺基亚、摩托罗拉、三星还在争夺中国国内市场时，传音创举东说念主竺兆江便离开了老牌手机公司波导，创立了传音，投身到了非洲市场。

由于非洲的通讯基础才略相对逾期，运营商数目稠密，不同运营商之间通话资费较高。非洲用户通常要佩戴多张电话卡以唐突不同的通讯需乞降网络笼罩问题。

了解到非洲用户"痛点"的传音，第一次在非洲推出了双卡双待的手机 Tecno T780，由此一炮而红。而后，更是推出了能"四卡四待"的手机 Tecno 4Runner。

针对当地用户，传音还推出了"黑肤好意思颜"形状，并研发了防汗、抗摔的机型；非洲东说念主可爱歌舞、互动，传音又给手机加上了能充任"全村大喇叭"的外放功能，后续还推出了自家的音乐流媒体平台，以及立时附赠耳机的行为。

这么一部完满相宜非洲用户需求的手机，售价仅为 50 好意思元傍边（约合东说念主民币 362 元）。

即便价钱低到百元价位，传音照旧"贴心"地为用户提供了"硬件分期"——可用旧手机抵现 30%，余款分 12 周支付。

在销售体系上，传音也与其他品牌不同。竺兆江把国内聚焦低线城市的市场策略移植到非洲，在其他品牌为了看守品牌调性，力求将门店开在市集时，传音的告白也曾贴满了非洲城乡的三街六市。

2022 年，华鑫证券在传音的研报中写说念："从内罗毕的机场说念路到坎帕拉的穷人窟，从肯尼亚的边境小城 Kisii 到卢旺达的旅游城市 Rubevu，唯有有墙的场所，就少不了传音手机的涂墙告白。"

默契中娇傲，传音协助在非洲的 360 个经销商，将网络从一、二线的发扬区域向三、四线区域笼罩，开设销售门店。

Canalys 分析师朱嘉弢告诉《财 · 经 · 天 · 下》，在经销渠说念的取舍上，传音与国内其他出海手机品牌的叮咛也有各异。小米、OPPO、vivo 等品牌更倾向于"阵脚战"，时常会取舍连锁零卖商、运营商或电商渠说念，而传音会更倾向孤独的零卖渠说念，如佳耦店、批发商等。

基于这么的分销渠说念叮咛，传音在非洲建立了范围渊博的线下网点，致使在沙漠部落齐能找到"手机维修点 + 充电站 + 话费充值"三合一的小店。

深耕非洲市场近 20 年，传音旗下已领有多个品牌。其中，Tecno 和 Infinix 专注于坐褥高端和中端智高东说念主机，主要面向工薪阶级和有经济才智的学生。Itel 主要坐褥低端智高东说念主机，面向老年东说念主和预算较低的花消者。传音还创立了数码配件品牌 Oraimo、家用电器品牌 Syinix 以及售后奇迹品牌 Carlcare。

一如国内锻真金不怕火的手机品牌齐启动打造我方的生态，在极致的腹地化策略和渠说念铺设才智的加握下，传音渐渐在非洲织起了一张"生态网"。

基于此，2023 年财报娇傲，传音在全球卖出了 1.94 亿部手机，出货量排行全球第三；智高东说念主机出货量约 9500 万部，排行全球第五。

天然传音出货主力多为售价 200 好意思元以下的廉价机型，但得益于本钱上风，传音的毛利率并不低。

2023 年，传音的研发用度为 22.56 亿元，占营收比例仅为 3.6%。同期小米集团研发用度为 190.98 亿元，占营收比例达到 7%。

同期，传音自建工场、腹地化坐褥的形状也便于进行本钱扫尾。

传音曾默示，公司坐褥、研发、采购和销售均包含原土职工。针对非洲市场，传音还研发了低本钱高压快充、超长待机、环境电流检测、防汗液 USB 接口等相宜腹地市场需求的本领。

得益于此，2023 年传音营收达 622.94 亿元，归母净利润为 55.37 亿元，同比分歧增长了 33.69%、122.93%。同期，传音用约莫小米手机业务三分之一（36.4%）的收入，创造了进取小米手机业务一半（60.3%）的毛利。

02 小米攻入大本营

渡过了风头苍劲的 2023 年，传音的蛋糕被同业们盯上了。

在非洲，传音很快遭逢了一些原土品牌的"盗窟"效法。同期，跟着国内市场竞争已成红海，各大手机厂商开拓外洋市场的算作也启动加快。

骨子早在 2014 年傍边，OPPO 和小米就已进犯非洲市场。2019 年，vivo 与 OPPO 旗下的 realme 也接踵进入非洲市场，试图将国内教养平直复制，但各家齐未掀翻太洪流花。

2024 年，模仿传音胜利教养后，各家继续诊治了策略。小米除性价比以外，还效率纠合腹地化拉动"米粉"；vivo 则主攻原土化出海策略；realme 则主打年青潮水东说念主群，各家的主见齐瞄准了中分传音的份额。

其中，小米在 2024 年的转机姿态最为积极。其选拔了"贴地策略"，主推子品牌 Redmi 的廉价系列，包括红米 A2、Note 12 4G、12、12C 等，主攻超低端市场。热卖款 Redmi 10A 和 12C，售价仅为 75 好意思元（约东说念主民币 543 元）和 95 好意思元（约东说念主民币 688 元）。

同期，小米还把国内的"米粉节"引入非洲，并玩出了非洲特色。在埃及，小米举办了"小米优惠狂欢节"；在尼日利亚，小米也遐想了"粉丝碰面会"等年末花消者互动行为。

借助母公司生态链，小米在扩充手机时也在铺设其他硬件的销售。

2024 年 9 月，雷军出席了"中非企业家大会"，默示改日要加大在非洲大陆的参加。雷军还说起，小米的其他家具如电视、可衣服开拓、扫地机器东说念主等，在非洲市场也不异受到接待。

会上雷军也不忘营销小米汽车，但愿能在包括新动力汽车在内的各个新兴产业范围与非洲企业强化融合。

雷军的表述意味着小米不仅将加强智高东说念主机浸透，还准备将已在国内渐渐跑通的"东说念主车家全生态"带进非洲。这关于在非洲市场生态圈构建尚显薄弱的传音来说，无疑是个坏音问。

转机叮咛后的小米，很快依赖于强悍的现实力，收到了收效。Canalys 数据娇傲，2024 年小米在非洲出货量为 840 万台，市场份额为 11%、排行第三，同比增长了 38%。

小米以外，realme 也在不甘寥寂地劫掠市场。通过旗下 C 系列及酬酢媒体营销，realme 将 18~25 岁群体的用户占比晋升至 57% ——而这部分年青用户，恰是传音旗下子品牌 Infinix 的中枢销售东说念主群。

2024 年，realme 以 89% 的增长率，380 万台的出货量，置身到了非洲市场榜单第四。

市场被蚕食的同期，传音在盘算上也进入了风雨飘浮。

2024 年 7 月，高通在印度德里高级法院状告传音骚动其 4 项专利本领。高通合计，传音控股一直拒却全面得回高通公司的许可，传音绝大部分家具于今未获高通公司的许可，仍然在骚动高通公司极具价值的专利组合。传音则默示，部分专利权东说念主的作念法并未完全罢职公说念、合理和非厌烦原则。

表里要素影响下，2024 年传音营收 687.43 亿元，归母净利润 55.90 亿元，同比仅飞腾 10.35%、0.96%，扣非净利润的增长幅度更是从 2023 年的 131.61%，掉到了 -10.21%。

03 走出非洲，建造重生态

交困之下，传音启动效率牢固城池。领先，传音积极向其他地区浸透，谋求增长。

朱嘉弢默示，传音正将之前在非洲的渠说念叮咛带入其他新兴市场，加以更纯真地哄骗。在经销渠说念上，传音更聚焦于中小渠说念的客户，"但在新兴市场，传音可能会将利润更多让给经销商，在拓展渠说念上也更有竞争力"。

在东南亚，传音不异在手机上"复刻"了非洲的功能，针对当地花消者的肤色、审好意思特色，诊治了好意思颜参数，让用户在拍照时大约领有愈加逍遥的肤色。

在中东，传音则延续了廉价策略。关系东说念主士默示：天然人人对中东的印象是"土豪累积地"，但骨子上，中东市场的手机价位段结构肖似"哑铃形"，高端和低端市场占比齐很大——高端市场主要被苹果、三星占据。

因此，传音在中东地区主推旗下 Infinix 品牌，面向蓝领工东说念主和年青东说念主群。Canalys 数据娇傲，2024 年第一季度，传音在沙特的增长率达 230%，市场份额占到 25%，排行第一。

骨子上，传音早在 2015 年，便曾以印尼为起首进入东南亚市场，随后启动在印度布局。2017 年后，传音也进入了哥伦比亚和墨西哥等拉好意思国度。

但到了 2024 年，压力之下传音才启动真的收成成绩。Canalys 数据娇傲，2024 年，传音在拉好意思、东南亚、中东等地区，出货量分歧排在第四、第三、第二位，年增长率分歧为 40%、41%、9%。

同期，传音在其他新兴市场的猛攻，也使得非洲市场在事迹中的比重缓缓下落。

2022 年，传音在非洲地区营收为 206.33 亿元，占总营收约 44%，到了 2023 年，非洲地区营收涨至 220.64 亿元，但占总营收比重下落至 35% 傍边。

天然在手机范围，传音正在试图告别"专吃非洲饭"的形状。但在生态层面，传音也在积极珍视着我方在非洲的老大地位。

2023 年，传音竖立了钛氪动力科技，发力储能业务。

非洲的基础才略逾期，通常濒临停电的问题。传音在给手机配备超大容量电板以外，也看到了其中蕴含的商机，于是脚踏两只船地推出了组合式储能电源系统。

这款家具由可分离的主机和电板模块构成，不错建树不同规格的锂电板模块，还能让用户外接我方的铅酸电板，撑握太阳能和市电纯深远换充电。

传音还联袂网易、联发科竖立了联合公司——"传易集团"，开发了迁移支付家具 Palmpay。该家具也被称为"非洲版支付宝"， 通过预装，Palmpay 在非洲每年可进入 2000 万部传音手机。

▲图 /Palmpay 官网

正如小米正在缓缓"撕掉"性价比的标签，加快猛冲高端化转型，一直被诟病"低端""莫得本领含量"的传音，也启动解脱主作念性能机的印象，向高端进发。

在 AI 认识成为手机高端符号的今天，传音也布局了一系列 AI 硬件，接踵推出了 AI 眼镜、AI 手机等家具。

1 月 6 日，传音与阿里云达成融合，在旗低品牌高端 TECNO 推出的 AI 手机 PHANTOM V Fold2 中搭载了通义千问大模子，打造深度腹地化的"实用型 AI "。

2025 年的天下迁移通讯大会（MWC）上，传音更大秀肌肉，凭借竖向三折叠、变色手机、太阳高东说念主机、全球最薄手机，刷了一波存在感。

不据说音的转型竭力，可能要在 2025 年、2026 年才能看到更彰着的成绩。

在 2024 年第一季度事迹诠释会上，竺兆江提到："当今非洲等新兴市场仍处于‘功能机向智能机切换’的发展趋势当中。合座上，新兴市场国度的智能机浸透率联系于北好意思、西欧和锻真金不怕火亚太发扬经济体及中国市场而言，仍然较低。功能机换智能机，仍然诟谇洲等新兴市场驱动智能机市场增长的一个要紧要素。"

朱嘉弢也默示，当今非洲市场的增长主要来自功能机换智能机，但功能机的汰换速率比预念念中要慢得多。因此，瞻望 2025 年，传音在非洲的成长性会弱一些。

本文来自微信公众号"财 · 经 · 天 · 下 WEEKLY "开云kaiyun.com，作家：林小葵，剪辑：李不清，36 氪经授权发布。